Description du poste
Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial B2B/B2G d'IT Forces Pan au Togo et en Afrique de l'Ouest, en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en structurant des offres complexes et en négociant des contrats majeurs.
Responsabilités
- Identifier et analyser de nouveaux marchés potentiels (pays, segments clients).
- Développer et entretenir un réseau relationnel de haut niveau (institutionnels, grands comptes, bailleurs).
- Structurer des offres commerciales complexes et sur mesure, notamment dans le cadre d'appels d'offres publics et de PPP.
- Piloter les négociations commerciales stratégiques et les contrats majeurs (>500K€).
- Définir la stratégie de prix et les modèles économiques innovants.
- Manager et animer l'équipe commerciale terrain (environ 5 personnes).
- Assurer une veille concurrentielle et réglementaire active.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing pour aligner les offres.
Qualifications
- Diplôme supérieur (Bac+5) d'École de Commerce ou d'Ingénieur avec une forte orientation business.
- Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial B2B/B2G, dont au moins 3 ans en Afrique subsaharienne.
- Expérience indispensable dans les secteurs EdTech, FinTech ou HealthTech.
- Double compétence technique et commerciale avérée.
- Maîtrise des cycles de vente longs et complexes, et des partenariats Public-Privé (PPP).
- Excellent négociateur avec un réseau institutionnel existant (bailleurs type BAD, AFD est un plus).
- Leadership transformationnel, capacité à manager et motiver une équipe.
- Français et Anglais courants indispensables ; la maîtrise d'une langue locale est un atout.
- Solides compétences en analyse financière.
Avantages
- Poste de direction stratégique avec un impact majeur sur la croissance.
- Fortes responsabilités managériales et commerciales.
- Environnement international et multiculturel stimulant.
- Rémunération très attractive (fixe + variable) et avantages liés au statut.