Description du poste
Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial B2B/B2G d'IT Forces Pan dans la région et potentiellement au-delà, en identifiant de nouvelles opportunités de marché, en structurant des offres complexes et en négociant des contrats majeurs.
Responsabilités
- Identifier et analyser de nouveaux marchés potentiels au niveau régional et national.
- Développer et entretenir un réseau relationnel clé dans la région (institutionnels, entreprises).
- Structurer des offres commerciales adaptées aux besoins locaux.
- Piloter les négociations commerciales stratégiques dans la région.
- Définir la stratégie de prix locale en lien avec la direction nationale.
- Manager et animer l'équipe commerciale terrain de la région.
- Assurer une veille concurrentielle et réglementaire locale.
- Collaborer étroitement avec le Responsable Régional et les équipes siège.
Qualifications
- Diplôme supérieur (Bac+5) d'École de Commerce ou d'Ingénieur avec une forte orientation business.
- Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial B2B/B2G, dont au moins 3 ans en Afrique subsaharienne.
- Expérience indispensable dans les secteurs EdTech, FinTech ou HealthTech.
- Double compétence technique et commerciale avérée.
- Maîtrise des cycles de vente longs et complexes.
- Excellent négociateur avec un réseau local.
- Leadership, capacité à manager et motiver une équipe à distance.
- Français courant indispensable ; la maîtrise d'une langue locale de la région est essentielle ; Anglais est un plus.
- Solides compétences en analyse financière.
Avantages
- Poste de direction stratégique avec un impact majeur sur la croissance régionale.
- Fortes responsabilités managériales et commerciales.
- Environnement international et multiculturel stimulant.
- Rémunération très attractive (fixe + variable) et avantages liés au statut.